מאת: אביב אוחנה
במהלך עבודתי כמרצה ברשת המכללות Cash Flow, אני נתקל באופן יומי במתעניינים בהשקעות נדל"ן, כאלה שמאוד רוצים להשקיע אך עדיין לא מבצעים. במהלך שיחותיי עימם אני מעלה פעמים רבות את השאלה, "מדוע עד היום לא ביצעתם השקעה?" התשובות שאני רגיל לקבל הן: "אין לי את הידע הנדרש ולכן הגעתי ללמוד", או "אין לי את הכלים הפרקטיים לעשייה, או הניסיון הדרוש בכדי להתחיל לפעול".
רוב המשקיעים תולים את הסיבות לכך שאינם מבצעים השקעות מוצלחות בסיבות טכניות, שהעיקריות שבהן הינן חוסר ידע וחוסר ניסיון, אך מתוך ניסיוני האישי כמשקיע גיליתי שחוץ מהידע התיאורטי והמעשי הנרחב הדרוש למשקיע הנדל"ן (ידע שניתן לרכוש), נדרשות יכולות מנטאליות עצומות בכדי לבצע השקעות מוצלחות ולשרוד בשוק לאורך זמן.
אם כך, מהן היכולות הללו, שכל משקיע צריך על מנת לשרוד בשוק התחרותי של הנדל"ן? אילו עקרונות חשוב ליישם בכדי להתגבר על המחסום הגדול ביותר בהשקעה - המחסום המנטאלי?
חזון ומטרה
לאן אני רוצה להגיע? מה אני מעוניין להשיג? כיצד אני רוצה שיראו חיי?
לרוב האנשים אין תשובה מוגדרת לשאלות פשוטות אלו. התשובות שאני רגיל לשמוע הן: "אני רוצה כסף, כמה שיותר בכמה שפחות זמן", או "אני רוצה להגיע לרווחה כלכלית". למעשה, לאותם אנשים אין חזון מוגדר, הם אינם יודעים בדיוק מה הם רוצים להשיג - וכאן בדיוק מתחילה הבעיה. עצרו, שבו, קחו מחברת והתחילו לרשום: ראשית, מהו בכלל החלום שלכם? אחרי שהגעתם לתשובה ממשית, כמתו את חלומכם למספרים, לכסף, וכך תוכלו להעריך בדיוק את שוויו. בצורה זו חלומכם הפך זה עתה להיות יעד מספרי מדיד, אליו תשאפו מעתה והלאה בדרככם לעצמאות כלכלית.
אם מילאתם אחר ההוראות, משמעות הדבר היא שאכן חשוב לכם להשיג ולכבוש את היעד המרכזי בחייכם - אז זכרו זאת!
התמדה ודבקות במשימה
הדרך להצלחה רצופה קשיים. עסקאות "בוננזה" אינן מגיעות בין לילה, ובכדי למצוא עסקה מוצלחת תדרשו להשקיע זמן ולסנן מספר רב של עסקאות שיגיעו בדרך. מנהלי מכירות נוהגים לומר לעובדיהם: "זכרו שכל לא שתשמעו מקרב אתכם לכן, לסגירת המכירה", וכך גם בנדל"ן. אם ביצעתם ניתוח לשוק נדל"ן והגעתם למסקנה מבוססת כי השוק הנבחר מתאים לכם, לתקציב שלכם ולמטרותיכם הפיננסיות, התמקדו בו ואל תתייאשו בדרך!
כפי שציינתי, לעסקה טובה לוקח זמן להגיע, וזאת משתי סיבות עיקריות: חוסר ידע וניסיון מעשי; חוסר יכולת לראות את היתכנות העסקה וקטנות אמונה המעכבת את בואה.
הדרך לעסקה הראשונה אינה קלה אך היא אפשרית. משפט שנשמע רבות בקרב משקיעי נדל"ן הוא: "אם זה היה קל כולם היו עושים את זה", וההתמדה בדרך הינה הגורם הראשון המבדיל משקיע מוצלח ממשקיע שהשקעותיו מפסידות - ועסקאות הפסד לא חסר בשוק.
אמונה ורצון
אם תפעלו ללא שני אלו, עדיף שלא תפעלו בכלל. חלקכם בטח תוהים למה הכוונה ב"לפעול בלי רצון", האם הדבר אפשרי בכלל? התשובה היא חד משמעית - כן.
עליכם לרצות להצליח בכל נפשכם, להרגיש את הדחף בוער בעצמותיכם, ומהמקום הזה להתחיל לפעול. אינכם פחות טובים מאחרים שהצליחו, ההבדל היחידי בינם לביניכם הוא הבנת חשיבות הפן המנטאלי בדרכו של איש העסקים. וולט דיסני אמר בעבר: "אם אתה יכול לחלום את זה, אתה יכול לעשות את זה". האמינו בעצמכם, אתם יכולים ומסוגלים לעשות הכול, ואם אתם חולקים על דעתי, לפחות תנסו ואל תפסלו מראש לפני שבדקתם וצעדתם בדרך. רצון ואמונה בדרך שבחרתם יקצרו פלאים את דרככם להצלחה.
סבלנות
בתחילת דרכי, כשהייתי סטודנט בסדנה המתקדמת להשקעות נדל"ן במכללה, שמענו מהמרצה אילן מיכאלי משפט שנחקק בראשי עד עצם היום הזה: "העסקה הראשונה הינה המפחידה ביותר והעסקה השנייה הינה המסוכנת ביותר". משקיעים רבים, לאחר ביצוע עסקה מוצלחת, חווים את אפקט "שיגעון הגדלות". הם בטוחים כי הם פיצחו את הנוסחא להצלחה ושמעתה והלאה כל אשר יגעו בו יהפוך לזהב. הם שוכחים את הדרך הארוכה ואת התלאות שהם עברו בדרכם לעסקה המוצלחת, והם הופכים ליהירים.
כפי שכבר ציינתי, למציאת עסקה טובה נדרשים זמן והשקעה, עליכם להמתין בסבלנות עד לאיתור ההשקעה המוצלחת הבאה ולא להתפתות להיכנס לעסקאות בינוניות.
משמעת
קל לעבוד בתור שכיר תחת מסגרת מאשר להיות יזם עצמאי. בתור שכירים אנו יודעים בדיוק באיזה שעה עלינו להתייצב בעבודה ומה נדרש מאיתנו לעשות, ולמעשה אנו מחכים להוראות ופועלים לפיהן. בתור יזמים עצמאיים המצב שונה, אין מי שיעיר לנו אם עבודתנו אינה מספקת ואין מי שיצעק עלינו בבוקר אם לא הגענו בזמן לעבודה. כאשר אנו עובדים ללא מסגרת, אנו מאוימים באופן ישיר מגזלני זמן: להתפנק עוד שעתיים במיטה, לנצל את היום היפה שבחוץ לטיול או לים, או סתם להחליט שהיום אנחנו לא עובדים.
עלינו לבנות לעצמנו מסגרת ולהגדיר שעות ונהלי עבודה, אך אין די בכך: עלינו להיות ממושמעים ומחויבים למסגרת שבנינו ולנהליה, ולפעול בדיוק כפי שהיינו פועלים לו היה מעלינו מנהל אחראי.
כמו בכל תחום הדורש העזה ופריצת גבולות, בעולם השקעות הנדל"ן הפן המנטאלי חשוב להצלחתכם לא פחות מהידע והניסיון.
בנו חזון, הגדירו יעדים, האמינו בדרככם, היו סבלניים וממושמעים - וההצלחה לא תאחר להגיע!
הכותב הינו מרצה להשקעות נדל"ן ברשת המכללות Cash Flow
מאת: רשת המכללות לעצמאות כלכלית Cash Flow Israel. www.cashflow.co.il
